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風(fēng)采人物
印象中的張志浩就象一個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜的老漁民，黝黑的皮膚，壯實(shí)的身材，在人海中顯得極不起眼。就是這么一個(gè)普通的人，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，拼出了令人驚嘆的業(yè)績(jī)：2011年，完成了銷售業(yè)績(jī)1400萬(wàn)元，被評(píng)為集團(tuán)總公司銷售狀元。
維系老客戶
張志浩同志自2010年5月份到深圳代表處工作。深圳是中國(guó)改革開放最前沿的城市。面對(duì)新的環(huán)境，張志浩感到自己的擔(dān)子沉甸甸的。在經(jīng)過(guò)周密思考后，張志浩出了第一招：那就是首先要把老客戶維系好。有了方向，他立馬投入了這項(xiàng)工作，奔東奔西，和客戶進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)，公司正處于價(jià)格調(diào)整階段，為了這個(gè)問(wèn)題，他不知費(fèi)了多少口舌，和多少客戶進(jìn)行溝通。在他的努力下，老客戶慢慢理解了張志浩，也理解了他推銷的“明珠”產(chǎn)品，老客戶穩(wěn)定了下來(lái)。
拓展新客戶
出了第一招的張志浩認(rèn)識(shí)到，要想在銷售上不斷突破，就得不停地開發(fā)新的客戶群，按照這個(gè)目標(biāo)，他又開始奔忙。這是一項(xiàng)非常不易的工作，放眼深圳的海產(chǎn)品流通市場(chǎng)，前來(lái)的、后到的供貨商都在為能分得一杯羹而打拚。為了掌握主動(dòng)權(quán)，他一邊了解市場(chǎng)信息和其他企業(yè)的產(chǎn)品信息，一邊尋找新的合作伙伴。“精誠(chéng)所至，金石為開”，拓展新客戶終于有了初步成效。去年3月底同東莞一家知名度較高的食品有限公司達(dá)成了意向，簽訂了協(xié)議，到年底合作完成了200萬(wàn)元左右的銷售額。在深圳終端市場(chǎng)，和有較高知名度的廣東公司簽下了協(xié)議。明珠產(chǎn)品在深圳流通市場(chǎng)的知名度大大提高。
尋找新突破
面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，必須建立多頭的銷售渠道，張志浩充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)對(duì)提高銷售收入的意義所在。正是鑒于這樣的認(rèn)識(shí)，他又開始尋找新的突破。沃爾瑪山姆會(huì)員商店是一家消費(fèi)能力大、知名度高、貨款風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)入費(fèi)用低的一家大型超市，為了能開辟這條渠道，張志浩主動(dòng)上門，把“明珠”產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)一一向商場(chǎng)做了介紹，得到了商場(chǎng)的充分肯定，四個(gè)明珠單品順利進(jìn)入了沃爾瑪山姆會(huì)員商店。進(jìn)入沃爾瑪山姆會(huì)員商店，不僅提高了銷售額，更重要的是“明珠”產(chǎn)品又擁有了一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。
在銷售干制品的同時(shí)，張志浩嘗試著凍品的進(jìn)入。去年，在他的努力下，與深圳最大、知名度最高的凍品品牌銷售商正海實(shí)業(yè)進(jìn)行充分溝通、洽談，魷魚頭凍品順利地進(jìn)入了該公司的流通領(lǐng)域，為凍品更多地進(jìn)入深圳市場(chǎng)開了一個(gè)好頭。
面對(duì)榮譽(yù)，張志浩說(shuō)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)充滿挑戰(zhàn)，這次能被評(píng)為集團(tuán)銷售狀元，這既是公司對(duì)我個(gè)人工作能力與成績(jī)的肯定，也是對(duì)今后工作做得更好的一種鼓勵(lì)。我也堅(jiān)信，今后的工作一定會(huì)做得更好。
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